Detailed Course Outline
Quiz de début de formation
Introduction à l'industrie du logiciel et du SaaS
- Contexte et spécificités du marché des logiciels et SaaS
- Principaux acteurs et tendances du secteur
- Enjeux actuels pour les éditeurs de logiciels
Comprendre les bases du marketing dans le SaaS
- Différences entre marketing SaaS et marketing traditionnel
- Définir les objectifs commerciaux et marketing pour un éditeur de logiciels
- Le cycle de vie d’un produit SaaS et ses implications marketing
Exercice / Atelier : Stratégie selon un cas fictif
Définir un positionnement stratégique pour un éditeur de logiciels
- Analyse SWOT appliquée aux éditeurs de logiciels
- Études de marché et analyse concurrentielle
- Positionnement et différenciation dans un marché concurrentiel
Marketing digital : Introduction et fondamentaux
- Introduction aux canaux de marketing digital (SEO, SEA, Social Media...)
- Comprendre le rôle du marketing de contenu et du marketing entrant dans le secteur du logiciel
- Exemples de campagnes réussies dans l'industrie des logiciels
Les bases de l’intelligence artificielle (IA) appliquée au marketing
- Comprendre les principes fondamentaux de l'IA
- Les opportunités de l'IA pour le marketing digital
- Automatisation des tâches marketing grâce à l'IA (chatbots, recommandations personnalisées)
Quiz de connaissances
Utiliser l'IA pour améliorer les performances des campagnes marketing
- Analyser et segmenter les données clients avec des outils d'IA
- Personnalisation des campagnes publicitaires grâce à l'IA
- Exemples d'intégration de l'IA dans des campagnes marketing SaaS
Outils d’IA pour le marketing des logiciels et SaaS
- Présentation des outils et plateformes d'IA : Google Gemini, HubSpot AI…
- Exemples concrets d’utilisation d’outils IA pour la génération de leads, le scoring, et la fidélisation
Définir un plan marketing intégrant l'IA
- Élaboration d’un plan d’action marketing basé sur les insights fournis par l'IA
- Exercice : Construire un plan marketing SaaS en utilisant les technologies IA
Stratégies de pricing et de packaging dans l'industrie SaaS
- Modèles de pricing adaptés aux logiciels (freemium, abonnement, licences)
- Techniques de packaging des produits et services SaaS
- Ajuster le pricing selon le marché et la valeur perçue
Techniques avancées d'Inbound Marketing
- Génération de leads via des campagnes de marketing de contenu
- Utilisation des blogs, webinaires, et ebooks dans une stratégie inbound
- Automatisation du nurturing des leads et CRM pour éditeurs de logiciels
Quiz de connaissances
Mesurer et analyser les performances des campagnes marketing
- Outils de mesure : Google Analytics, HubSpot, SEMrush…
- Analyse des KPI : taux de conversion, CAC, LTV, Churn
- Comment l’IA peut améliorer l’analyse de la performance marketing en temps réel
- Cas pratique : Élaboration d'une stratégie marketing SaaS
Exercice final : Créer un plan marketing intégrant l’IA et les meilleures pratiques vues durant la formation
- Présentation des stratégies par les participants et feedback du formateur